SE 仕事内容 営業

「SEの仕事と営業は全く別のものである。」
そう考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

 

実際のところ、営業の仕事とSEの仕事が似ていると思います。
SEの仕事の中に営業の仕事があるということです。

 

SEとは「どのようなシステムを作るかを決める人」のことを言います。どのようなシステムを決めたら、それを説明する必要がありますよね？普通、システムを提案するとき、提案先はクライアントのシステム担当に話をしにいきます。このとき、どのようなシステムを作るかを決めていない営業がシステムの説明をしても、うまく伝わりませんよね？だから、SEが営業と一緒に顧客先にシステムの提案をしにいくのです。システムを作るプログラマーは顧客に提案しに行くことはまずありませんが、SEで上流工程を担当するであれば、営業の仕事は必ず行います。

 

そもそも、SEはどのようなシステムを作るかを決めるので、営業と同じく提案能力が求められます。SEの仕事は資料を作成して、打ち合わせをして、決まりごとを持ち帰り、また、資料を作り、打ち合わせを行います。顧客先常駐型のSEであれば、営業より営業の仕事をしているのではないでしょうか。